Responsable commercial F/H

Aujourd’hui, nous renforçons notre équipe commerciale en recrutant un Directeur de Marchés, expert des Grands Comptes et des Accords-Cadres, pour piloter notre stratégie et manager une équipe de Responsables Grands Comptes.
Votre quotidien en tant que Directeur de Marchés :
Déploiement de la stratégie commerciale
• Mettre en œuvre les objectifs stratégiques définis avec la Direction Commerciale.
• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques nationaux et internationaux.
• Définir et assurer le suivi des plans de comptes pour optimiser le développement commercial.
• Piloter et déployer les accords-cadres, en garantissant une mise en œuvre efficace dans toutes nos agences.
• Mener les négociations commerciales de haut niveau avec les décideurs clés des entreprises clientes.
• Pré-valider les pricings et valider les offres jusqu’à 10 millions d’euros de potentiel.
Développement et veille de marché
• Assurer une veille stratégique et concurrentielle sur les tendances et innovations du marché.
• Identifier et cibler les segments porteurs pour développer de nouvelles opportunités.
• Participer activement à la création et à l’évolution de nos offres pour répondre aux besoins des clients Grands Comptes.
Management des Responsables Grands Comptes
• Recruter, intégrer et accompagner les Responsables Grands Comptes dans leur montée en compétences.
• Définir et suivre les objectifs annuels et les plans d’actions individuels.
• Assurer une répartition optimisée des portefeuilles clients en fonction des expertises et enjeux.
• Accompagner les équipes sur les dossiers sensibles et les négociations complexes.
Animation et développement du réseau
• Promouvoir et animer nos offres Grands Comptes en interne et en externe.
• Assurer un management transverse avec les directions opérationnelles et supports.
• Représenter Synergie lors d’événements nationaux et internationaux.
• Développer et entretenir des relations institutionnelles (Prisme, fédérations patronales, organisations professionnelles).
• Animer une communauté d’experts et de référents métiers pour assurer une cohérence stratégique.